飼料原料價格高企，豬價持續低迷，疊加禁抗限鋅雙重壓力，飼料企業舉步維艱。如何轉型升級，活下來？如何變革成長，強起來？

不忘初心、回歸使命，回到企業經營的“基本面”，夯實“基本功”，實現“韌性成長”。上海美農始終堅守“給動物更好的，給人類更好的”的企業使命，始終踐行“產品領先、價值服務、伙伴成長”的客戶價值主張，努力為客戶創造價值，實現與客戶共同成長。為此，上海美農聯合成都美溢德、上海市飼料獸藥行業協會、毅行績效工場，開設“賦能企業高速成長，實現企業利潤倍增——美農伙伴企業績效倍增黃埔營”。破解迷思，直面企業經營本質；賦能組織，提升企業經營績效。

上海美農市場總監 張吉海

本次美農伙伴企業《經營績效倍增黃埔營》共4期，本期《目標清晰：一針捅破天的力量》由上海美農市場總監張吉海先生主持，張總描述了當前的行業狀況和企業面臨的難題，介紹了美農在過去幾年里“回歸初心、從客戶價值出發”所開展的工作，重點介紹了當前背景下美農所提供的“提升乳仔豬低蛋白日糧使用效果的途徑和方法”、“全程營養技術助力實現增效降本”、“全程酸化更高效”等系統解決方案。美農堅持以“顧客為本”，不僅提供有價值的產品及方案，還提供有價值的“雙升服務”，助力客戶提升產品競爭力和企業管理能力，與客戶伙伴共同發展。美農舉辦本次活動，就是基于當下行業的現狀和客戶的需求，希望能給大家帶來幫助，美農伙伴企業《績效倍增黃埔營》第二期《高效賦能：實現團隊成長》將于4月和大家見面，敬請期待！

本次活動特邀美農學院特聘專家、毅行績效工場創始人、中國績效管理資深實戰專家蔣春燕老師授課。

中國績效管理資深實戰專家 蔣春燕

「目標清晰：一針捅破天的力量 」

通過共啟愿景，鍛造個體與群體的戰斗力、凝聚力、擴張力。個人目標必須與組織目標保持一致。共啟愿景的關鍵要點在于：明確、高遠、團隊認可、堅定、鼓舞人心。企業一定要給員工樹立正大光明，符合大義名分的、崇高的事業理想，要靠企業的使命、愿景、價值觀來驅動團隊，共啟愿景。隨后，蔣老師以美農為例，詳細介紹了其使命、愿景、價值觀的產生、意義和評分標準等。

二、年度經營目標地圖設計方法論

企業級年度目標地圖，一般會用平衡計分卡的思維，從財務指標、客戶指標、內部流程和學習成長四個層面進行梳理和邏輯判斷，年度經營目標包括經營結果α指標和過程管控指標β。企業級年度目標地圖的制定要銷售先行，依靠銷售拉通各部門目標，銷售圍繞客戶轉、后臺圍繞銷售轉。圍繞經營結果指標，做好部門職能分工，明確部門重點管控，要求是：整體規劃不漏項、分工協作不錯位、各司其職不掉隊。最后，部門級年度目標再分解到每個崗位，形成每個崗位KPI。每個崗位要圍繞KPI做好過程管控，從崗位目標、到任務、到動作分解，形成任務清單，員工靠完成具體的任務去實現目標，并定期復盤。

三、銷售先行，扣好第一顆紐扣

利用“二看六驗證”判斷目標的合理性。“兩看”指看內部和看外部，看外部主要看行業、看市場、看客戶、看競爭、看機會等，看外部可以利用標桿基準法和銷售漏斗法；“六驗證”指的是從量價額、產品、渠道、客戶、時間、人員等六個維度分解銷售指標，驗證其合理性。二看+六驗證＝合理的銷售目標，確保第一顆紐扣準確扣好。目標制定與層層分解是溝通、協調、理解、認可的過程：統一思想，統一目標，建立必勝信心；理清思路，發現問題，找到銷售增長的機會；目標的詳細分解，幫助銷售總監做好銷售全過程管理；銷售目標同時是其他部門的指南針。銷售過程管控重點要關注團隊（三大常規管理動作：制度建設、團隊建設、成果創新）、業務（銷售全業務流程管控、銷售漏斗管理）、客戶（客戶發展規劃、客戶分解、客戶關系）。

四、各部門協調配套目標

銷售圍著客戶轉、后臺圍著銷售轉，產品開發、財務支持、人力資源、生產體系等支持系統重點圍繞銷售進行年度規劃。蔣老師通過案例分享的形式，詳細介紹了生產體系如何圍著銷售轉。銷售對于生產的需求：保質、保量、低成本、按照客戶約定的期限交貨，以此確定年度經營結果目標、組織架構與職責分工，將各項管理職能拆解，讓每個崗位的員工知道自己應該干什么，車間部長匯總崗位職責與KPI指標。隨后，蔣老師就支持生產背后的部門如設備部門等如何圍著生產轉進行了介紹。

目標管理是企業管理的核心，通過“目標先導、資源配套、管理跟進”去牽引企業發展，通過高遠的目標激發團隊、驅動變革。1天的培訓課程，蔣老師深入淺出地解析了目標體系建設的知識、工具和方法，課程理論有高度、實操有方法、落地有工具，具有很強的系統性和可操作性。學員們聽后紛紛表示收獲很大，從中獲取了新思路、新方法、新工具，進而找到工作中解決問題的方法。

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