新冠疫情余威猶在，非洲豬瘟繼續考驗養豬生產，生豬價格持續低位運行，散戶加快退出……，面對變幻莫測的外部環境、洶涌而來的各方

挑戰，飼料企業如何變革發展？

回歸企業經營的基本面，以確定的規則應對不確定的經營環境，從原點發力，底層突破。創新技術，做好飼料產品；構建系統，提升組織

能力。

上海美農始終以“給動物更好的，給人類更好的”為使命，始終踐行“產品領先、價值服務、伙伴成長”的客戶價值主張，努力為客戶創造價值。為此，8月24-25日，上海美農聯合成都美溢德舉辦“錨定目標 提質增效——新形勢下飼料企業競爭力提升研討會”，帶來一場兼具“理念思路、方法工具、成功案例”的實戰分享，助力美農伙伴企業做好飼料產品，提升組織能力，實現戰略目標。來自川渝地區的飼料企業總經理、技術總監等參加本次會議。

會議伊始，成都美溢德總經理熊英先生發表致辭。

上海美農市場總監 張吉海

《新形勢下飼料企業的變革發展策略》

張總首先介紹了飼料企業當下面臨的經營環境是什么，對生豬養殖行業的豬周期、豬價、養殖利潤、生豬出欄和存欄，以及能繁母豬的存欄等情況進行介紹和解讀，分析了生豬養殖業的現狀與趨勢；同時，對飼料行業的飼料產量、行業集中度、企業盈利、行業特征等進行了解讀。張總還從養豬端和飼料端詳細介紹了客戶需求和競爭格局的變化，分析了中小飼料企業的發展機會，以及對中小飼料企業發展的思考，引導大家把握行業趨勢，抓住發展機遇。最后，張總詳細闡述了飼料企業變革成長的系統策略，從戰略布局、組織協同、領導與人，到文化塑造，以確定的發展策略面對不確定的經營環境。

吳老師首先分析了當前背景下飼料養殖企業面臨的問題和通常采取的措施，提出了腸道健康是解決問題的根本。隨后，重點介紹了美農的“12345”腸道健康策略和“全程營養”腸道健康解決方案，維護豬的腸道健康，防重于治，需要系統思考、重點突破，保障腸道結構完整、調節腸道菌群平衡是維護腸道健康的兩大核心；提高采食量、提高營養物質消化利用率、減少腸道損傷、促進腸道損傷后修復、調節菌群平衡是實現腸道健康的重要路徑。最后，吳老師分別針對美農全程營養腸道健康解決方案下的提升采食量方案、提升營養物質消化利用率方案、提升腸道健康度方案以及整體方案的最新實證研究和應用案例做分享，希望能夠給大家提供參考，帶來啟發。

成都美溢德產品研發部經理 唐玲

《提升乳仔豬料競爭力的蛋白原料組合應用技術》

結合養殖戶關注乳仔豬料功效和效益指標的現狀，唐老師指出做好蛋白質營養是提升飼料企業乳仔豬料競爭力的關鍵。隨后從做好蛋白質營養減少乳仔豬腸道損傷、促進腸道發育和損傷修復提出蛋白營養設計的新四標準“控制抗營養成分、提高蛋白質消化率、增加蛋白和能量轉化沉積、提供功能成分”；再分別從蛋白原料選擇評價的兩高兩低原則“高營養價值、低不良成分、高保健價值、低風險”，分析了不同來源、不同加工的蛋白原料質量現狀。最后，唐老師分享了保育料以及全程蛋白原料組合應用技術的實證研究和應用案例，希望能以此助力飼料企業提高飼料產品競爭力。

上海美農技術服務專家 鄧利軍

《新形勢下如何做出有競爭力的教保料》

鄧老師首先從國內教槽保育階段仔豬生長成績的現實情況出發，提出了現階段的飼養目標和與之匹配的管理和營養綜合方案。隨后，鄧老師從教槽保育料產品的五大價值（好吃、好看、快長、不拉稀、性價比高）作為切入點，從教保料的營養水平設計、原料選用、配方結構設計和功能性添加劑選擇四個角度詳細分析了教槽保育料的設計思想。美農提出的“豬的12345腸道健康策略”從提高采食量、提高營養物質的消化吸收、減少腸道損傷、促進腸道損傷后修復、調節腸道菌群平衡五大路徑，助力實現教槽保育料產品的五大價值。最后，鄧老師分享了美農在教保料領域的最新研究成果和實際應用案例，希望能對飼料企業的豬料研發和市場推廣提供參考。

上海美農人力資源經理 李新桐

《聚焦于人——助力企業持續成功》

李經理主要圍繞“人才需求規劃”、“人才吸引”“人才甄選”、“招聘管理”四大模塊，從“理論”和“美農實踐”兩個視角，聚焦“精準選人”展開分享。

【人才需求規劃】源于公司戰略規劃，我們需要制定人員的“數量規劃”和“質量規劃”。李經理為我們重點分享了常用的人才數量規劃方法，勞動效率法、預算控制法、人員配比法、標桿對比法等，再詳細介紹如何去構建一套完整的勝任力模型”。接下來，李經理強調【人才吸引】的兩大路徑為擴大喇叭口、提升吸引力。對于【人才甄別】提出精準選人六道關“精準提問、深度追問、性格測評、直覺驗證、背景調查、試用考察”。最后，李經理以“美農實踐”講述【招聘管理】要做好分工協作、進程管理、招聘復盤、招聘賦能。

市場行情我們不能左右，行業發展趨勢我們難于預判，唯有回到企業基本面，錨定目標，把基礎工作做扎實，提升為客戶創造價值的能力，與客戶在一起，為客戶創造價值。美農不僅提供有價值的產品及解決方案，還提供有價值的“雙升服務”，與客戶伙伴成長，助力客戶企業成功。